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寓言里的營銷智慧系列之競爭篇
作者：穆峰 日期：2007-1-26 字體：[大] [中] [小]
每天早上，一只非洲羚羊醒來，
她就知道比跑得最快的非洲獅子還要快，
否則她會被吃掉；
每天早上，一只非洲獅子醒來，
=楷體_GB2312 color=#ee3d11>他就知道必須跑得比羚羊要快，
否則他就會餓死。
不管你是獅子還是羚羊，
太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。
你開始奔跑了嗎？
狼性十足——競爭之劍
戰(zhàn)爭年代，男人就要當(dāng)軍人上戰(zhàn)場；和平年代，男人就要做營銷戰(zhàn)士拼市場。
廣告猛人葉茂中那廝說自己本應(yīng)該屬狼，可十二生肖里沒有狼，就只好用猴對付了。他對狼性情有獨(dú)鐘，因?yàn)槔怯腥齻�(gè)優(yōu)點(diǎn)值得營銷人和廣告人學(xué)習(xí)：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時(shí)候都不屈不撓；二是具有團(tuán)隊(duì)精神，它們攻擊獵物時(shí)總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；三是會思考，它是唯一在高速奔跑時(shí)還在思考的動物。
羊性與狼性
一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”
圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為主；狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�
“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。
競爭對手——發(fā)展之源
沒有對手，就沒有競爭；沒有競爭，就沒有發(fā)展。
感謝你的敵人
一位動物學(xué)家對生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊進(jìn)行過研究。他發(fā)現(xiàn)東岸羚羊群的繁殖能力比西岸的強(qiáng)，奔跑速度也不一樣，每分鐘要比西岸的快13米。
對這些差別，這位動物學(xué)家曾百思不得其解，因?yàn)檫@些羚羊的生存環(huán)境和屬類都相同，飼料來源也一樣，全以一種叫鶯蘿的牧草為主。
有一年，他在動物保護(hù)協(xié)會的協(xié)助下，在東西兩岸各捉了10只羚羊，把它們送往對岸。結(jié)果，運(yùn)到西岸的10只一年后繁殖到14只，運(yùn)到東岸的10只僅剩下3只，另外7只全被狼吃了。
這位動物學(xué)家終于明白了，東岸的羚羊之所以強(qiáng)健，是因?yàn)樵谒鼈兏浇钪粋�(gè)狼群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因?yàn)槿鄙龠@么一群天敵。
沒有天敵的動物往往最先滅絕，有天敵的動物則會逐步繁衍壯大。大自然中的這一現(xiàn)象在人類社會也同樣存在，營銷沒有競爭對手就不會發(fā)展。
競爭規(guī)則——市場之基
沒有規(guī)則，就沒有秩序；沒有秩序，市場就要衰落。健康的競爭對手都會恪守各自的責(zé)任，維護(hù)市場的穩(wěn)定、健康發(fā)展。
青蛙與老鼠
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會教訓(xùn)教訓(xùn)它。
一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底，把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來，相連的繩子把青蛙也帶了出來。吃掉了老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：沒想到害別人把自己也給害了。
競爭是有規(guī)則的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏進(jìn)了失敗的門檻。
核心競爭力——競爭之魂
曾經(jīng)有位不懷好意的記者問華為總裁任正菲：“請問華為的技術(shù)并不是一流的，為什么能成為國內(nèi)電信業(yè)的領(lǐng)頭羊？”任答：“我們的產(chǎn)品可能不是最好的，但那又怎樣？什么是核心競爭力？選擇我們而不是別人的產(chǎn)品，就說明我們擁有核心競爭力！”
核心競爭力是什么？很簡單，就是企業(yè)擁有“獲取顧客”的綜合能力。雖然華為的產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定最實(shí)用；技術(shù)不一定最先進(jìn)，最前沿，但一定可以滿足顧客的需求，并且?guī)椭@取想要的效益和利潤。這種將技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為客戶需求導(dǎo)向戰(zhàn)略的“顧客中心法則”就是堅(jiān)持了“企業(yè)顧客的持續(xù)一體化”，“獲取顧客”也就理所當(dāng)然了。
我找到了
山里住著一位以砍柴為生的樵夫，在他不斷辛苦建造下，終于完成了可以遮風(fēng)避雨的房子。
有一天，他挑了砍好的木柴到城里交貨，當(dāng)他黃昏回家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他的房子起火燃燒了。
左鄰右舍都前來幫忙救火，但是因?yàn)榘淼娘L(fēng)勢過于強(qiáng)大，所以還是沒有辦法將火撲滅。一群人只能靜待一旁，眼睜睜地看著熾烈的火焰吞噬了整棟木屋。
當(dāng)大火終于撲滅的時(shí)候，只見這位樵夫手里拿了一根棍子，跑進(jìn)倒塌的屋子里不斷地翻找著。圍觀的鄰人以為他正在翻找著藏在屋里的珍貴寶物，所以也都好奇地在一旁注視著他的舉動。
過了半響，樵夫終于興奮地叫著：“我找到了！我找到了！”
鄰人紛紛向前一探究竟，才發(fā)現(xiàn)樵夫手里捧著的是一片斧頭，根本不是什么值錢的寶物。
之后，樵夫興奮地將木棍嵌進(jìn)斧頭里，充滿自信地說：“只要有這柄斧頭，我就可以再建造一個(gè)更堅(jiān)固耐用的家。”
沒有一個(gè)成功的企業(yè)沒有經(jīng)歷過失敗，關(guān)鍵是找到自己的核心動力（核心競爭力），這個(gè)企業(yè)就不會跨。
穆峰：實(shí)力派營銷新銳, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室策劃總監(jiān),被國際十大培訓(xùn)師、中國CS經(jīng)營教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴(yán)世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽策劃穆先生”（從小就是少白頭）,先后策劃過：團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動，首屆綠色中國城市先鋒環(huán)保宣傳系列活動（由國家環(huán)保局主辦）等 。電話:13518152944 電郵:zhengheyuyingxiao@163.com 歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！